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广告人接私活时到底怎么开价?(老板最好别看到o(╯□╰)o)
作者: 浏览数:正在读取 更新时间:2016-04-27
摘要: 之前有个文案朋友给我说,他那会接到个私活,客户要他开个价,他开了“一个字三块钱“。   客户一听,乐了,那感情好啊,你给我品牌写个广告语吧,不超过10个字就行。   ......   怎么说呢,广告人接私活时开价那绝壁需要用到心理学、厚脸...

之前有个文案朋友给我说,他那会接到个私活,客户要他开个价,他开了“一个字三块钱“。

  客户一听,乐了,那感情好啊,你给我品牌写个广告语吧,不超过10个字就行。

  ......

  怎么说呢,广告人接私活时开价那绝壁需要用到心理学、厚脸皮学、装逼学等各种学术,共同发挥才行,开价本身就是门艺术活。

  开高了,吓跑客户;开得稍微高了,下次客户就不来了;开低了,亏了自己;开得不高不低,自己心里又不痛快。那广告人到底私活该怎么开价呢?

  官人给你五个法则,包你不呀么不吃亏。

  

 

  要点一

  别急

  开价时,有的客户会非常急迫地催促你报价!

  “那个,我们这边要东西要的很急,您看着给个价吧,合适我们就合作。”

  这时候,千万不要自己慌了手脚,要知道,他能来找你,说明客户对你的能力还是认可的,不要别人说开你就立马随便报个价,吃亏了事小,以后都按着这个价,次次吃亏才是大。

  你要告诉对方,稍等一下,我去问一下朋友,1个小时之后给你答复。给别人一个时间不耽误了别人的工作,也给自己一个去要到合理报价的时间。

  然后,跟广告圈里的朋友们打听清楚。

  不要亏待了自己,也是尊重自己劳动价值的一种表现。

  

 

  要点二

  比心里价位多报10%

  创意人一般都是很实诚的,不懂什么话术。

  然而,想要多少开多少,却是报价的大忌!

  你反过来想想,你去七浦路买衣服,老板告诉你,我一件衣服卖你120,你肯定会说,补个零头,卖100算了。这时鸡贼的老板就会说,好的。然后,你开开心心地拿着原本只值80块的衣服回去了。

  这次,你自己是老板了,要卖衣服给人家了,你怎么就不会报价了呢?

  如果你想要1000的报酬,你就开1200;想要500,就开600。逢整数开高一点,客户很容易最后就给你去个零头。

  当然,别太黑了,客户也不是sb。出来卖的,还是要踏实一点。

  

 

  要点三

  开价爽快,不要扭捏

  做就做,不做就不做。远远低于自己预期价格的活,不要硬着头皮接。

  很多人为了留住客户,会接受远远低于自己预期的价格。我说你算盘打错了,你一旦给客户开了这个价格,他便认为你的劳动就值这个价,下次再找你,你要想再开高,送你两个字,呵呵~

  相反地,客户开了你能接受的价格,也就不要扭扭捏捏地再多要个一两百,为了那点小钱,合作开始就不高兴,后面有你好改稿的。

  而且,开价不爽快,会导致以下恶性循环

  一来,随便接受低于你预期的价,你自己会做得很不爽。

  二来,你不爽就会破坏你作品的质量,导致你未来比较难接活。

  三来,难接活,你会更不爽,然后,自己的价越开越低。

  然后,爽爽快快地开价,开开心心接活,全力把客户的东西做好,这才是上上之策。

  

 

  要点四

  不要反问客户价格

  “那您觉得多少合适呢?”

  这句话自己一说出去,你就是案板上的猪肉了。

  客户给你开的价,很有可能会在他预期的价格上砍一大半。

  但是他价都开出来了,你还能怎么着?翻一倍,你自己也不好意思,就这价吧,自己吃亏。搞得里外不是人。

  所以,不要让这种把自己停在杠头上的事情发生。开价这事,还是要掌握在自己手里。

  

 

  要点五

  为客户提供附加值

  就拿写微信来说吧,客户说叫你写个微信,你可以送他个排版。

  客户要了排版和撰写,你就送他一些运营建议。

  很简单的道理,让对方的钱花得更值,才能细水长流。

  客人爽了,下次才能再翻你牌子嘛!

  最后,放出一些我多方取证的价格单吧,以备大家开价时心里有底。请叫我雷锋官人,不谢。当然,也请大家在不影响日常工作的情况下,合理地接一些私活,广告狗自己吃好,才更耐撕嘛!

  注意:以下报价单不适合刚入门的菜鸟,也不适合广告老咖。
 

  文案类:

  微信一篇:2000

  微博一条:300~500

  DM/EDM:1000

  剧本类:5000~3万不等/5000字 (非专业)

  自有公众号5k~1w粉:5000

  自有公众号1w~4w粉:10000

  自有公众号4w~6w粉:20000
 

  美术类:

  教材封面封底:5000

  海报:3000~4000

  EDM排版:1000

  H5主页带KV:3000

  H5子页面:1000
 

  策略类:

  全年推广:50k(我听到了时候已经跪)

  好了,说完,欢迎分享,更多人知道标准价,大家才能接到更优质的活。

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